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浅谈非标门企业如何在营销和品牌跨越中成功赢得经销商
发布者:hx   发布时间:2014/4/4   阅读:3818次  双击自动滚屏

         浅谈非标门企业如何在营销和品牌跨越中成功赢得经销商,企业品牌定位不够科学,由于我国曾长期处于计划经济时代,众多中小门窗企业大都是在改革开放后才开始接触到品牌的概念,因此我国中小门窗企业的品牌意识从总体上来看还远远不够成熟,品牌定位的工作更是处于起步阶段。纵观我国众多中小门窗企业品牌,能够在人们头脑中留下深刻印象的少之又少。除少数门窗企业品牌定位比较清晰外,其他大多数品牌还处于发展阶段,定位还不是非常清晰。品牌特色的普遍模糊化,使其差异化优势难以突出。
         物质条件是基础,爱情是需要面包来培育的,所以要想寻找到适合自己的女朋友,能够给她优越的条件时必要的。追逐利润是商人的本性使然,经销商也不例外。木门企业的产品能否让经销商赚到钱是留住经销商的根本!给经销商讲“利润的故事”进而促使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理 环节中最重要的一环。经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”,毫不夸张的说,有什么样的经销商就会有什么样的市场。对于优质经销商而言,木门企业可谓是一商难求,如何塑造自己吸引经销商的魅力,让其忠诚于自己,就是木门企业需要挖一番心思了,其实就相当于是寻找女朋友一样。
         目前,国内许多中小门窗企业都认为只要加大广告投入力度,进行铺天盖地的媒体轰炸,就可以促进产品销售,树立一个品牌。实际上,品牌知名度可以在短期内得到提升,而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程,是在品牌长期运作中积累的资产。作为保持品牌稳定销售的主要指标——品牌忠诚度,更不是短期做广告所能达成的,除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质使顾客满意外,还要有品牌长期一致的传播在消费者心中形成的价差效应。
做品牌重销量轻质量现象严重门窗企业实施品牌战略需规避三大误区质量是品牌的生命,质量是品牌的基本立足点。古今中外,能够独领风骚的著名品牌无一不是高品质的象征。然而,在国内很多中小门窗企业的营销计划中,常常一味强调销售量的提升,把产品销量作为门窗企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”:做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。每个女人都喜欢用情专一的男人。任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意,当然别有用心者除外。经销商的心理需求是:能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中,企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念,要用实际行动给经销商很强的“安全感”。
         有的门窗企业在创业初期非常注重质量,但随着产品生产规模的日益扩大,他们的注意力就慢慢游离了质量这一核心。有的门窗企业为了扩大销量经常进行促销,长此以往会导致品牌的贬值。经常性的促销会给人价格不真实的感觉,消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品,一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌。将广告当成创品牌的唯一法宝木门经销商是木门企业在市场渠道设计中最为关键的一个环节,经销商的渠道网点是否足够健全就决定木门企业目标市场是否能够进入,随着木门市场的竞争程度越来越激烈,木门企业对于经销商资源的争夺也变得异常激烈非标门厂

 
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